Justproud (© JUSTPROUD)
07-10-2013 20:13 | Door Justproud Justproud

Dunne modellen ‘verkopen’ nog steeds niet goed



Dunne modellen ‘verkopen’ nog steeds niet goed

Designers gebruiken ze omdat ze hun creatie tot haar recht willen laten komen. Winkeliers omdat vrouwen de modellen moeten kunnen bewonderen. Magazines gebruiken ze omdat ze een droomwereld willen neerzetten. Graatmagere modellen! Maar recent onderzoek heeft wederom uitgewezen dat deze dunne modellen niet aanzetten tot aankoop. Vreemd dat ze nog wel gebruikt worden na alle onderzoeken.

3b1991ca-29df-4eef-887e-1f07e3b45c78

Beter subtiel dan prominent

Onderzoekers van Warwick Business School ontdekten dat vrouwen afknappen door producten die door -prominent aanwezige- dunne modellen worden aangeprezen. Dat komt, volgens Dr Tamara Ansons, omdat vrouwen een automatisch kopieer gedrag hebben en dat is voor de gemiddelde vrouw bij graatmagere modellen lastiger. Als een model subtieler is verwerkt in een advertentie, werkt dat beter. .

b04b1b94-bd73-4c3b-bebd-f46b48cf91b3-1

mening van 2.500 vrouwen

Eerder deed Barry Berry al onderzoek met Cambridge University. Hij ondervroeg in totaal 2.500 vrouwen, van maatje nul tot maat 58, van 14 tot 65 jaar met verschillende opleidingsniveaus en etnische achtergronden. Alle vrouwen kregen dezelfde acht advertenties voorgeschoteld die Ben Barry zelf had opgesteld. De advertenties waren identiek qua pose en outfit (een roodwit gebloemde wrapjurk van Diane Von Furstenberg) en verschilden enkel qua maat, leeftijd en huidskleur van de modellen. De vrouwen kregen één simpele vraag: welke advertentie zet je aan tot het kopen van de jurk?

f28cd296-5ea8-49df-9a29-9994da0f430f

Vereenzelvigd effect

De resultaten waren verbluffend, als je kijkt naar hoe de mode-industrie werkt. Maar logisch als je gewoon even nadenkt. Vrouwen worden het meest aangezet tot aankoop door commercials van modellen die een zelfde maat, een zelfde leeftijd en eenzelfde etnische achtergrond hebben zoals zij zelf.

9a255ae1-d9ef-4956-9233-d6877eae8e89

'Onzekerheid' wordt gestimuleerd

In de mode-industrie worden modellen vaak uitgekozen op hun maten en op het imago dat ze mogen uitdragen voor het merk. Zij zijn de schakel tussen fashionbrand en consument. Deze merken gaan nog steeds uit van een droombeeld dat neergezet moet worden; een waarin ‘onzekerheid’ gestimuleerd wordt.  

ebbb971c-0961-405f-8a42-caf84c77420c

Beter verschillende modellen gebruiken

Uit onderzoek bleek dat dit droombeeld nog wel werkt onder jonge mensen in China, maar in de westerse wereld willen we iets kopen van mensen waaraan we ons kunnen relateren. Qua leeftijd, maat en etnische afkomst. En daar niet iedereen maatje 34/36 heeft, kan de mode-industrie beter een verscheidenheid aan modellen gebruiken om te verkopen. We zijn benieuwd of dit enige invloed gaat hebben op de industrie. Mogelijk is het een zetje in de goede richting. Dove heeft die stap gemaakt en dat legde haar geen windeieren: 600% groei! Foto’s: Marks & Spencer/ Ben Berry / Lauren Koenig- Justproud/ Lauren Koenig – Images Managment NYC

  • Safari

Populair op Facebook